Alla har vi hört uttrycket ”tid är pengar”. En säljares tydliga uppgift är att skapa mera intäkter åt ett företag, det kan de flesta skriva under på. Men hur kan vi säkerställa att säljaren lägger tid på det som verkligen skapar affärer? Vad är effektiv säljtid? Hur många timmar per dag lägger säljaren ner på…
Alla tycker inte om ett jobb med försäljning, även om de är säljare. De som inte känner sig motiverade och tillfredsställda inom försäljning kan enkelt rikta sin uppmärksamhet mot andra uppgifter snarare än att bara fokusera på de potentiella kunderna och utveckla sin affärspotential. Övertygelser Våra ursäkter kan styras av övertygelser eller antaganden. Övertygelser är…
Genom så kallad rapport (förhållande, förbindelse) gör säljaren ett ärligt försök att förstå kunden utan att döma. Säljaren gör sitt bästa för att förstå saken från kundens perspektiv. Säljaren verkar trovärdig, agerar pålitligt, kan skapa en upplevelse av förtroende, verkar osjälvisk och kan verkligen koncentrera sig på den potentiella kundens behov och önskemål. Hen framträder…
När du prenumererar på Extended DISC nyhetsbrev är du hela tiden uppdaterad och vi tipsar om verktyg, teorier och övningar som stödjer dig i din utveckling. Genom att fylla i din adress godkänner du att vi får kontakta dig via e-post för att inspirera dig inom ledar- och teamutveckling samt våra tjänster.
